C 觀點 : am730在競爭上的定位

http://hk.centanet.com/icms/article-tc-230-26987.aspx

am730於2005年7月30日試刊，8月1日即公開發行。當時市場上已有兩份免費報紙：一份是都市日報，另一份是頭條日報。

 

都市日報的後台是一個瑞典財團，他們是免費報業的先行者，在世界各地都有發行免費報紙。香港的免費報紙亦是由他們引進的。因此，都市日報無論在財力上，還是在經驗上，都比am730強。加上都市日報一早奪取了地鐵幹線的獨家發行權，優勢明顯，不容我們立即挑戰他們的地位。

 

至於頭條日報，雖然發行的時間只比我們早約三個星期，但背後的實力遠比am730雄厚。頭條日報是星島報業的分支機構。老闆何柱國先生的家族早期從事煙草生意，累積了不少財富，有能力在發行初期，但求成效，不計成本。不似我們那樣，處處都要量力而為。再者，星島報業本身已有一個健全的班底，較易抽調人手去支持頭條日報；且兩報的資源可以協調，訊息亦可以共享，競爭形勢亦比我們有利。

 

因此，am730在創辦初期，已深知自己實力最差，排位只能在最後。有了這樣的定位，我們才不會甚麼都與他們鬥。我們不會與他們鬥發行量。都市日報每日發行三十萬份，頭條一開始就發行四十萬份。如果我們要發行得比他們還要多，我們的財政資源很快就會「乾塘」，沒有能力捱到可以自負盈虧的階段。

 

我勸我們的同事要低調，不要刺激我們的競爭對手，以免他們聯手欺負我們這個弱者。幸好，他們兩個都看不起我們，以為他們無需出手，市場也會把我們淘汰。在這一點上，我要多謝那些不斷中傷我們快將關門的行家。若非他們不斷散播謠言，我們可能一早被對手扼殺在搖籃之中。

 

由於我們甘心排在最後，我們不但在發行量方面不與對手爭，我們的員工也比對手少，各式配備也比對手差，亦花不起錢做太多的市場推廣。我告訴管理層的同事：不要與對手的高層比待遇，你們選擇加入am730，就注定要艱苦奮鬥，注定要付出額外的代價；不然，我們還可以憑甚麼在夾縫中生存下來。你們可得到的，是與公司一起，從小到大，從弱到強的成功感。對人生來說，這遠比高收入更為珍貴。

 

由於我們自行定位該排在榜尾，我們在廣告收費上也不與行家爭鋒。我有時雖嫌廣告部的同事過度保守，經常向客戶妥協，予客戶較大的折扣；但每當我想到我們的定位時，我知道不宜對我們的同事過度苛求。

 

由此可見，我們的策略，皆取決於我們的定位；定位正確，才能制訂正確的策略。無論做人、做事，皆應如是。

 

經過五年的始創階段，我們已找到生存的模式，亦積累了三年的利潤，每日的發行量已比開辦初期翻了一番。因此，在下階段，am730可以重新定位，部署一套新的競爭策略。

(轉載自2010年8月10日am730C觀點)